8(383) 221-26-41
построение результативного отдела продаж.jpg

Семинар- тренинг

 

«Построение результативного отдела продаж»

 

Целевая аудитория: собственники и руководители компаний и начальники отделов продаж.

 

Цели семинары-тренинга: повысить результативность управления отделом продаж.

Задачи:

  1. Сформировать представление об эффективно работающем отделе продаж.
  2. Выработать корпоративные правила по работе с клиентами.
  3. Обучить принципам организации работы сотрудников, осуществляющих продажи.
  4. Разобрать, какие методы можно использовать для мотивации и развития торгового персонала.
  5. Отработать методы контроля работы сотрудников.
  6. Обучить работе в команде и формированию и поддержке командного духа.

Методы обучения: рассказ тренера о некоторых теоретических основах, деловые игры,

дискуссии, групповые обсуждения, мозговые штурмы

 

Программа:

 

1. Структура эффективного отдела продаж. Экстенсивная и интенсивная стратегии развития.

ü  Почему одни компании богатеют, а другие разоряются.

ü  Управленческий цикл. Функции и задачи руководителя

ü   Разработка промежуточных и финальных показателей (для продавцов) с четкой формализацией всех этапов. (Фактически необходимо создать тоннель, в котором как бы ни бились головой об стенки продавцы, движение их возможно только в одном направлении – к продаже).

Структурирование отдела, простройка четких каналов сбыта - 40% влияния на результат

 

2.Стратегическое планирование: как повысить результативность.

ü  Постановка целей и задач менеджерам по продажам.

ü  Разработка тактики достижения целей для продавцов.

ü  Эффективное распределение времени продавцов.

ü  Анализ деятельности продавцов: от контактов до планирования времени.

Исключение времяпокладителей, четкие и ожидаемые результаты, распределение усилий – 30% влияния на результат

 

3. Управление менеджерами отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать

ü  Особенности управления и влияния на людей.

ü  Лидерская и управленческая компетентность руководителя. Развитие лидерского потенциала и управленческой интуиции.

ü  Стили руководства. "Личное участие", "Делегирование полномочий", "Убеждение", "Приказ".

ü  Формирование и сплочение команды внутри отдела продаж. Критерии эффективности команды. Особенности взаимодействия в команде.

ü  Цели и ценности как эффективный инструмент построения команды. Создание и развитие командного духа среди сотрудников.

ü  Командные роли. Пути повышения результативности работы команды.

Великие компании, как великие продажи делают великие команды и великие люди – 50% влияния на результат

 

4. «Секрет успешности компании - это налаженная корпоративная система продаж»

ü  Обучение «Здесь и Сейчас» - полевое наставничество. Постановка системы обучения продажам и продуктам.

ü  Цикл продаж. Результаты конечные и промежуточные, ежедневный разбор полетов.

Система оперативного контроля и корректировки действий менеджера, профессиональное развитие – 35% влияния на результат

 

5. Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать вознаграждение во для достижения результата.

ü  Психологические основы мотивации персонала.

ü  Мотивационный процесс и его использование в работе с подчиненными.

ü  Определение потребностей, влияющих на деятельность продавцов.

ü  Риски демотивации сотрудников в поведении руководителя.

Мощное внешнее стимулирование совмещенное с энергичным внутренним порывом приводит к буре энтузиазма – 45% влияния на результат.

 >скачать программу в формате .pdf<

к форме заявки.jpg

все промышленные тренинги.jpg

все корпоративные тренинги.jpg

на главную страницу сайта.jpg


Новости
15.02.2018

Растёт спрос на повышение квалификации руководителей и специалистов!

Подробнее...
05.02.2018

Поддержка малого и среднего предпринимательства - один из основных векторов нашей работы в 2018 году!

Подробнее...
29.01.2018

Тестируем систему дистанционного обучения. Наши 10 проверенных временем принципов!

Подробнее...
23.01.2018

Морозы учёбе не помеха!

Подробнее...

Анонсы мероприятий
02.01.2018

Клуб предпринимателей "Сфера" начинает работать 11января

Подробнее...
04.09.2017

Начинаем проект "Обучаем обучать"

Подробнее...
06.06.2017

Начинаем серию БЕСПЛАТНЫХ коротких семинаров по ВЭД

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
13.02.2018Тренинг: "Результативные активные продажи"

Издательский Дом "Сибирское слово" выражает большую благодарность АНО "Центр делового обучения "Сфера" и...

Посмотреть...
26.01.2018ПК для пенсионеров

Ковалева Галина, Челушкин Виктор, оставил отзыв: Добрый день! В ЦЕНТРЕ ДЕЛОВОГО ОБУЧЕНИЯ "СФЕРА" с 9 января по ...

Посмотреть...
28.12.2017Довольна курсами бухучёта


На днях получила диплом о профессиональной переподготовке по специальности Бухгалтерский учет. Чему очень рада....

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал
Яндекс.Метрика