8(800) 350-13-82
8(383) 221-26-41
построение результативного отдела продаж.jpg

Семинар- тренинг

 

«Построение результативного отдела продаж»

 

Целевая аудитория: собственники и руководители компаний и начальники отделов продаж.

 

Цели семинары-тренинга: повысить результативность управления отделом продаж.

Задачи:

  1. Сформировать представление об эффективно работающем отделе продаж.
  2. Выработать корпоративные правила по работе с клиентами.
  3. Обучить принципам организации работы сотрудников, осуществляющих продажи.
  4. Разобрать, какие методы можно использовать для мотивации и развития торгового персонала.
  5. Отработать методы контроля работы сотрудников.
  6. Обучить работе в команде и формированию и поддержке командного духа.

Методы обучения: рассказ тренера о некоторых теоретических основах, деловые игры,

дискуссии, групповые обсуждения, мозговые штурмы

 

Программа:

 

1. Структура эффективного отдела продаж. Экстенсивная и интенсивная стратегии развития.

ü  Почему одни компании богатеют, а другие разоряются.

ü  Управленческий цикл. Функции и задачи руководителя

ü   Разработка промежуточных и финальных показателей (для продавцов) с четкой формализацией всех этапов. (Фактически необходимо создать тоннель, в котором как бы ни бились головой об стенки продавцы, движение их возможно только в одном направлении – к продаже).

Структурирование отдела, простройка четких каналов сбыта - 40% влияния на результат

 

2.Стратегическое планирование: как повысить результативность.

ü  Постановка целей и задач менеджерам по продажам.

ü  Разработка тактики достижения целей для продавцов.

ü  Эффективное распределение времени продавцов.

ü  Анализ деятельности продавцов: от контактов до планирования времени.

Исключение времяпокладителей, четкие и ожидаемые результаты, распределение усилий – 30% влияния на результат

 

3. Управление менеджерами отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать

ü  Особенности управления и влияния на людей.

ü  Лидерская и управленческая компетентность руководителя. Развитие лидерского потенциала и управленческой интуиции.

ü  Стили руководства. "Личное участие", "Делегирование полномочий", "Убеждение", "Приказ".

ü  Формирование и сплочение команды внутри отдела продаж. Критерии эффективности команды. Особенности взаимодействия в команде.

ü  Цели и ценности как эффективный инструмент построения команды. Создание и развитие командного духа среди сотрудников.

ü  Командные роли. Пути повышения результативности работы команды.

Великие компании, как великие продажи делают великие команды и великие люди – 50% влияния на результат

 

4. «Секрет успешности компании - это налаженная корпоративная система продаж»

ü  Обучение «Здесь и Сейчас» - полевое наставничество. Постановка системы обучения продажам и продуктам.

ü  Цикл продаж. Результаты конечные и промежуточные, ежедневный разбор полетов.

Система оперативного контроля и корректировки действий менеджера, профессиональное развитие – 35% влияния на результат

 

5. Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать вознаграждение во для достижения результата.

ü  Психологические основы мотивации персонала.

ü  Мотивационный процесс и его использование в работе с подчиненными.

ü  Определение потребностей, влияющих на деятельность продавцов.

ü  Риски демотивации сотрудников в поведении руководителя.

Мощное внешнее стимулирование совмещенное с энергичным внутренним порывом приводит к буре энтузиазма – 45% влияния на результат.

 >скачать программу в формате .pdf<

к форме заявки.jpg

все промышленные тренинги.jpg

все корпоративные тренинги.jpg

на главную страницу сайта.jpg


Новости
24.03.2020

Успешно используются все формы и технологии обучения!

Подробнее...
19.03.2020

Успешно прошли корпоративные и открытые вебинары

Подробнее...
14.03.2020

Начинают обучение очередные 5 учебных групп

Подробнее...
03.03.2020

Успешно идут семинары для начинающих предпринимателей

Подробнее...

Анонсы мероприятий
01.03.2020

Повышаем квалификацию специалистов по патриотическому воспитанию

Подробнее...
01.03.2020

Готовится городской проект акселерации стартапов

Подробнее...
26.02.2020

Начинаем новые проекты для малого бизнеса

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
18.03.2020Рекомендую ЦДО Сфера

Рекомендую данную организацию ЦДО Сфера, прошла курсы Бухгалтерский учет 1с 8.3. Освежила знания и научилась новому!!!...

Посмотреть...
16.03.2020Обучение на курсе "Бух учёта с 1С"

Прошла обучение по программе бух учёта и 1С, чем очень довольна. Преподавание на высшем уровне, за что большое ...

Посмотреть...
21.01.2020Всем рекомендую Сферу

Здравствуйте друзья!

Хочу рассказать Вам про свое обучение в центре "СФЕРА"... Я пришла сюда по направлению...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей