8(800) 350-13-82
8(383) 221-26-41
Базовые и продвинутые навыки эффективных активных продаж.jpg

ТРЕНИНГ-КОНСУЛЬТАЦИЯ

«Базовые и продвинутые навыки эффективных активных продаж»

(16 ак. ч.)

Тренинг рассчитан на руководителей и менеджеров, занятых активными продажами.

Цели тренинга - консультации:

Рассмотреть базовые технологии продаж.

Рассмотреть и отработать продвинутые техники продаж.

Решаемые задачи:

Изучаются базовые технологии

Изучаются продвинутые технологии

Проводится обмен опытом

Проводится индивидуальное консультирование.

Результаты обучения:

Слушатели изучат системный подход к вопросам организации сбыта.

Слушатели овладеют базовыми и продвинутыми навыками работы.

Методы обучения: рассказ, обсуждение, разбор примеров, решение ситуационных задач, упражнения, мини-тренинги, индивидуальные консультации.

Раздаточный материал: статьи, методический материал, рабочий материал.

1 день

Тема 1: «Основные элементы, базовые знания и умения в технологии успешных активных продаж»

>Психологический портрет эффективного менеджера по продажам. Как правильно оценивать его работу и как он сам должен это делать. Сложности профессии. Что должно быть в характере и что нужно развивать. Методы мотивации и самомотивации. Как правильно входить в профессию и развиваться в ней.

>Ежедневный самонастрой на результативную работу. Техника поддержания высокого ресурсного состояния в течение рабочего дня и рабочей недели.

>Какие потребности у заказчиков и как их можно удовлетворять.

>Знания продукции, конкурентных преимуществ продукции и самой компании или ответ на вопрос: почему надо покупать у меня?

>Виды клиентов: действующие, «старые-новые», «новые». Общее и разное в работе с ними. Какие могут возникать конфликты и как они решаются.

>Как создаются и ведутся клиентские базы.

>Современные инструменты автоматизации работы.

>Понятие «воронка продаж» и как она работает.

>Цикл ежедневной работы менеджера активных продаж: работа с базами, работа с почтой, работа по телефону, работа по Скайп, личный контакт с заказчиком, работа со службами своей компании.

>Поведенческие модели ЛВПР и ЛПР. Особенности работы с ЛПР.

>Регламентация работы: СМАРТ – задачи, скрипты, чек – листы.

>Общие правила преодоление сомнений и возражений.

Общие правила презентации

Поддержка работы со стороны компании.

Рассказ, обсуждения, показ, упражнения.

 

2 день

Тема 2: «Продвинутые знания и умения активных продаж в условиях кризиса»

 

> Работа с действующими клиентами

 Как удерживать действующих клиентов. Как реагировать на их требования по ценам и условиям оплаты, какая в компании должна быть модель работы с ценами и условиями оплаты. Как увеличивать с ними объём продаж, несмотря на кризис. Как им предлагать новую для них продукцию. Как преодолевать конфликты. Как поощрять ЛВПР и ЛПР. Как расширять сервис. Скрипты в работе с действующими клиентами.

Как поощрять менеджеров активных продаж.

 

> Работа с бывшими клиентами

 Как правильно возобновить контакт. Как и что нужно предварительно изучить. Как правильно вести переговоры по средствам коммуникаций. Как провести личную встречу-презентацию.

Как в итоге убедить возобновить работу с компанией и уйти от прежних поставщиков. Как поощрять ЛВПР и ЛПР.

Скрипты в работе с бывшими клиентами.

Как поощрять менеджеров активных продаж.

 

> Работа с новыми клиентами

 Как правильно установить первый контакт. Как и что нужно предварительно изучить. Как правильно вести переговоры по средствам коммуникаций. Как провести личную встречу-презентацию. Как довести дело до первой сделки. Как наращивать объём продаж. Скрипты в работе с новыми клиентами.

Как поощрять менеджеров активных продаж. Как организовать эффективный отдел продаж в условиях кризиса.

 

Рассказ, обсуждения, показ, упражнения, минитренинги

 >скачать программу в формате .pdf<

к форме заявки.jpg

все промышленные тренинги.jpg

все корпоративные тренинги.jpg

на главную страницу сайта.jpg


Новости
28.07.2021

Успешно работаем с гражданами по социальным контрактам

Подробнее...
18.07.2021

Помогаем гражданам формировать оптимальные потребности в обучении

Подробнее...
14.07.2021

Работает ли Центр "Сфера" летом? Однозначно-ДА!

Подробнее...
07.07.2021

Приглашаем на современное и эффективное индивидуальное обучение

Подробнее...

Анонсы мероприятий
18.07.2021

Начинается очередной набор на бесплатные курсы по ПЭВМ

Подробнее...
18.07.2021

Начинаем очередной набор на бесплатные курсы по ПЭВМ

Подробнее...
26.04.2021

Начинаем готовить летнюю программу для школьников

Подробнее...
21.02.2021

Начинается очередное бесплатное обучение работе на ПЭВМ

Подробнее...
23.01.2021

Начинаются очередные проекты "дуального обучения" и "сетевого обучения" на рабочие профессии

Подробнее...
11.01.2021

Начинается очередной онлайн курс для руководителей и предпринимателей

Подробнее...
08.01.2021

Начинаются новые онлайн –курсы наиболее востребованных профессий 21 –го века !

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
16.07.2021Хочу выразит свою благодарность преподавателю Мохановой Татьяне Геннадьевне

Прошла обучение компьютерной грамотности в центре "Сфера" Хочу выразить свою благодарность преподавателю, Мохановой...

Посмотреть...
16.07.2021Доброжелательный подход к обучению пенсионеров!


Здравствуйте! Хочу выразить благодарность ЦДО Сфера в лице директора, деканата, секретариата за доброжелательный...

Посмотреть...
12.07.2021Хочу выразить огромную благодарность всем сотрудникам ЦДО Сфера

Хочу выразить огромную благодарность всем сотрудникам ЦДО Сфера! За Ваш труд, за прекрасных преподавателей, ...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей