8(800) 350-13-82
8(383) 221-26-41

Семинар-тренинг


Лого тренинговая компания "Сфера"

«Техника результативных сложных переговоров»

(8 акад. часов) 

Ведущий тренинга

 

Гольдберг Михаил Аркадьевич

Гольдберг Михаил Аркадьевич

генеральный директор ЦДО «СФЕРА», тренер-консультант по вопросам управления бизнесом, руководитель с 1979 года, предприниматель с 1992 года

 

Тренинг рассчитан на собственников бизнеса, руководителей фирм и их

заместителей, руководителей подразделений.

Цели тренинга:

1. Изучить современную теорию и практику результативных переговоров.

2. Наработать практические умения в ведении переговоров.

Решаемые задачи:

1. Изучаются и отрабатываются тактики и техники успешного ведения

переговоров.

2. Даются ответы на вопросы.

3. Проводится консультирование.

Методики обучения:

1. Рассказ тренеров, разбор типовых схем, ситуаций, примеров.

2. Обсуждение

3. Упражнения

4. Наработка приёмов

5. Индивидуальные консультации.

Результаты обучения

1. Слушатели изучать методики, технологии и инструменты развития

компании.

2. Слушатели отработают отдельные инструменты.

3. Слушатели обменяются опытом.

4. Слушатели получат индивидуальные консультации

Вопрос 1: «Базовые понятия успешных переговоров»

Что такое «переговоры» и что такое «успешные переговоры». Как на переговоры смотрит противоположная сторона. Характеристика основных психологических аспектов переговоров. Этапы переговоров.

Виды переговоров. Какие критерии успешности нужно применять в различных ситуациях. Какие цели и задачи нужно ставить на переговорах в различных ситуациях. Этапы подготовки к переговорам.

Использование на переговорах технических средств. Деловая переписка на подготовительном этапе и на этапе самих переговоров.

Различные тактики ведения переговоров, отдельные тактические приёмы.

Вопрос 2: «Техника успешных переговоров»

Сценарий переговоров.

Создание нужной атмосферы и обстановки на переговорах.

Приёмы убеждения на переговорах, преодоление сомнений и возражений.

Приёмы презентации на переговорах (компании, продуктов, идей).

Как правильно начинать переговоры. Как правильно начинать второй и третий раунд затянувшихся переговоров. Как быстро и скрытно изучать переговорщиков и их замыслы. Ответные реакции и как на них реагировать

Как правильно излагать суть обсуждаемых вопросов. Как отвечать на вопросы другой стороны. Как реагировать на критику.

Как пошагово продвигаться к нужной цели. Как и какие манёвры можно совершать.

Как избегать конфликтов и как их разрешать.

Как успешно продолжать и завершать переговоры.


Новости
11.08.2022

Представляем нового замечательного Мастера и его отличную учебную группу

Подробнее...
08.08.2022

На старте курсы для предпринимателей !

Подробнее...
01.08.2022

Отвечаем на вопросы интернет-издания Бизнес сегодня

Подробнее...
28.07.2022

Организуем обучение по многим специальностям в местах проживания граждан

Подробнее...

Анонсы мероприятий
28.07.2022

Готовится программа онлай-обучения предпринимателей области

Подробнее...
27.06.2022

Программа мэрии по бесплатному обучению предпринимательству

Подробнее...
23.05.2022

В Новосибирске стартуют «Городские дни предпринимательства - 2022»

Подробнее...
13.05.2022

Готовится летняя программа работы с малыми и средними предпринимателями

Подробнее...
16.01.2022

Отрываем для себя новые соседние страны

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
03.08.2022Осталась довольна результатом обучения!

Первое знакомство с центром делового обучения "Сфера", а точнее с ее директором Гольдберг Михаилом Аркадьевичем...

Посмотреть...
11.07.2022Большое спасибо за курс обучения!

Вчера получила диплом о профессиональной переподготовке от ЦДО "Сфера" и хочу сказать большое спасибо за курс обучения!...

Посмотреть...
14.06.2022Очень рекомендую тем, кто решил заняться своим образованием!

Проходила обучение в ЦДО "Сфера" достойное и качественное образование, много литературы необходимой для работы,...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал



Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей