8(800) 350-13-82
8(383) 221-26-41

Семинар-тренинг


Лого тренинговая компания "Сфера"

«Техника результативных сложных переговоров»

(8 акад. часов) 

Ведущий тренинга

 

Гольдберг Михаил Аркадьевич

Гольдберг Михаил Аркадьевич

генеральный директор ЦДО «СФЕРА», тренер-консультант по вопросам управления бизнесом, руководитель с 1979 года, предприниматель с 1992 года

 

Тренинг рассчитан на собственников бизнеса, руководителей фирм и их

заместителей, руководителей подразделений.

Цели тренинга:

1. Изучить современную теорию и практику результативных переговоров.

2. Наработать практические умения в ведении переговоров.

Решаемые задачи:

1. Изучаются и отрабатываются тактики и техники успешного ведения

переговоров.

2. Даются ответы на вопросы.

3. Проводится консультирование.

Методики обучения:

1. Рассказ тренеров, разбор типовых схем, ситуаций, примеров.

2. Обсуждение

3. Упражнения

4. Наработка приёмов

5. Индивидуальные консультации.

Результаты обучения

1. Слушатели изучать методики, технологии и инструменты развития

компании.

2. Слушатели отработают отдельные инструменты.

3. Слушатели обменяются опытом.

4. Слушатели получат индивидуальные консультации

Вопрос 1: «Базовые понятия успешных переговоров»

Что такое «переговоры» и что такое «успешные переговоры». Как на переговоры смотрит противоположная сторона. Характеристика основных психологических аспектов переговоров. Этапы переговоров.

Виды переговоров. Какие критерии успешности нужно применять в различных ситуациях. Какие цели и задачи нужно ставить на переговорах в различных ситуациях. Этапы подготовки к переговорам.

Использование на переговорах технических средств. Деловая переписка на подготовительном этапе и на этапе самих переговоров.

Различные тактики ведения переговоров, отдельные тактические приёмы.

Вопрос 2: «Техника успешных переговоров»

Сценарий переговоров.

Создание нужной атмосферы и обстановки на переговорах.

Приёмы убеждения на переговорах, преодоление сомнений и возражений.

Приёмы презентации на переговорах (компании, продуктов, идей).

Как правильно начинать переговоры. Как правильно начинать второй и третий раунд затянувшихся переговоров. Как быстро и скрытно изучать переговорщиков и их замыслы. Ответные реакции и как на них реагировать

Как правильно излагать суть обсуждаемых вопросов. Как отвечать на вопросы другой стороны. Как реагировать на критику.

Как пошагово продвигаться к нужной цели. Как и какие манёвры можно совершать.

Как избегать конфликтов и как их разрешать.

Как успешно продолжать и завершать переговоры.


Новости
16.09.2021

Началось обучение предпринимателей!

Подробнее...
08.09.2021

Продолжаем набор на бесплатные курсы предпринимателей

Подробнее...
01.09.2021

Начинаем набор на курсы предпринимателей

Подробнее...
21.08.2021

Стремимся участвовать и в современном нормотворчестве

Подробнее...

Анонсы мероприятий
01.09.2021

Начинаем программу бесплатного обучения предпринимателей

Подробнее...
31.08.2021

В сентябре стартуют курсы для будущих и действующих предпринимателей

Подробнее...
18.07.2021

Начинаем очередной набор на бесплатные курсы по ПЭВМ

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
16.07.2021Хочу выразит свою благодарность преподавателю Мохановой Татьяне Геннадьевне

Прошла обучение компьютерной грамотности в центре "Сфера" Хочу выразить свою благодарность преподавателю, Мохановой...

Посмотреть...
16.07.2021Доброжелательный подход к обучению пенсионеров!


Здравствуйте! Хочу выразить благодарность ЦДО Сфера в лице директора, деканата, секретариата за доброжелательный...

Посмотреть...
12.07.2021Хочу выразить огромную благодарность всем сотрудникам ЦДО Сфера

Хочу выразить огромную благодарность всем сотрудникам ЦДО Сфера! За Ваш труд, за прекрасных преподавателей, ...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей