8(800) 350-13-82
8(383) 221-26-41
построение результативного отдела продаж.jpg

Семинар- тренинг

 

«Построение результативного отдела продаж»

 

Целевая аудитория: собственники и руководители компаний и начальники отделов продаж.

 

Цели семинары-тренинга: повысить результативность управления отделом продаж.

Задачи:

  1. Сформировать представление об эффективно работающем отделе продаж.
  2. Выработать корпоративные правила по работе с клиентами.
  3. Обучить принципам организации работы сотрудников, осуществляющих продажи.
  4. Разобрать, какие методы можно использовать для мотивации и развития торгового персонала.
  5. Отработать методы контроля работы сотрудников.
  6. Обучить работе в команде и формированию и поддержке командного духа.

Методы обучения: рассказ тренера о некоторых теоретических основах, деловые игры,

дискуссии, групповые обсуждения, мозговые штурмы

 

Программа:

 

1. Структура эффективного отдела продаж. Экстенсивная и интенсивная стратегии развития.

ü  Почему одни компании богатеют, а другие разоряются.

ü  Управленческий цикл. Функции и задачи руководителя

ü   Разработка промежуточных и финальных показателей (для продавцов) с четкой формализацией всех этапов. (Фактически необходимо создать тоннель, в котором как бы ни бились головой об стенки продавцы, движение их возможно только в одном направлении – к продаже).

Структурирование отдела, простройка четких каналов сбыта - 40% влияния на результат

 

2.Стратегическое планирование: как повысить результативность.

ü  Постановка целей и задач менеджерам по продажам.

ü  Разработка тактики достижения целей для продавцов.

ü  Эффективное распределение времени продавцов.

ü  Анализ деятельности продавцов: от контактов до планирования времени.

Исключение времяпокладителей, четкие и ожидаемые результаты, распределение усилий – 30% влияния на результат

 

3. Управление менеджерами отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать

ü  Особенности управления и влияния на людей.

ü  Лидерская и управленческая компетентность руководителя. Развитие лидерского потенциала и управленческой интуиции.

ü  Стили руководства. "Личное участие", "Делегирование полномочий", "Убеждение", "Приказ".

ü  Формирование и сплочение команды внутри отдела продаж. Критерии эффективности команды. Особенности взаимодействия в команде.

ü  Цели и ценности как эффективный инструмент построения команды. Создание и развитие командного духа среди сотрудников.

ü  Командные роли. Пути повышения результативности работы команды.

Великие компании, как великие продажи делают великие команды и великие люди – 50% влияния на результат

 

4. «Секрет успешности компании - это налаженная корпоративная система продаж»

ü  Обучение «Здесь и Сейчас» - полевое наставничество. Постановка системы обучения продажам и продуктам.

ü  Цикл продаж. Результаты конечные и промежуточные, ежедневный разбор полетов.

Система оперативного контроля и корректировки действий менеджера, профессиональное развитие – 35% влияния на результат

 

5. Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать вознаграждение во для достижения результата.

ü  Психологические основы мотивации персонала.

ü  Мотивационный процесс и его использование в работе с подчиненными.

ü  Определение потребностей, влияющих на деятельность продавцов.

ü  Риски демотивации сотрудников в поведении руководителя.

Мощное внешнее стимулирование совмещенное с энергичным внутренним порывом приводит к буре энтузиазма – 45% влияния на результат.

 >скачать программу в формате .pdf<

к форме заявки.jpg

все промышленные тренинги.jpg

все корпоративные тренинги.jpg

на главную страницу сайта.jpg


Новости
11.08.2022

Представляем нового замечательного Мастера и его отличную учебную группу

Подробнее...
08.08.2022

На старте курсы для предпринимателей !

Подробнее...
01.08.2022

Отвечаем на вопросы интернет-издания Бизнес сегодня

Подробнее...
28.07.2022

Организуем обучение по многим специальностям в местах проживания граждан

Подробнее...

Анонсы мероприятий
28.07.2022

Готовится программа онлай-обучения предпринимателей области

Подробнее...
27.06.2022

Программа мэрии по бесплатному обучению предпринимательству

Подробнее...
23.05.2022

В Новосибирске стартуют «Городские дни предпринимательства - 2022»

Подробнее...
13.05.2022

Готовится летняя программа работы с малыми и средними предпринимателями

Подробнее...
16.01.2022

Отрываем для себя новые соседние страны

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
03.08.2022Осталась довольна результатом обучения!

Первое знакомство с центром делового обучения "Сфера", а точнее с ее директором Гольдберг Михаилом Аркадьевичем...

Посмотреть...
11.07.2022Большое спасибо за курс обучения!

Вчера получила диплом о профессиональной переподготовке от ЦДО "Сфера" и хочу сказать большое спасибо за курс обучения!...

Посмотреть...
14.06.2022Очень рекомендую тем, кто решил заняться своим образованием!

Проходила обучение в ЦДО "Сфера" достойное и качественное образование, много литературы необходимой для работы,...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал



Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей