8(800) 350-13-82
8(383) 221-26-41

Семинар-тренинг


Лого тренинговая компания "Сфера"

«Техника результативных сложных переговоров»

(8 акад. часов) 

Ведущий тренинга

 

Гольдберг Михаил Аркадьевич

Гольдберг Михаил Аркадьевич

генеральный директор ЦДО «СФЕРА», тренер-консультант по вопросам управления бизнесом, руководитель с 1979 года, предприниматель с 1992 года

 

Тренинг рассчитан на собственников бизнеса, руководителей фирм и их

заместителей, руководителей подразделений.

Цели тренинга:

1. Изучить современную теорию и практику результативных переговоров.

2. Наработать практические умения в ведении переговоров.

Решаемые задачи:

1. Изучаются и отрабатываются тактики и техники успешного ведения

переговоров.

2. Даются ответы на вопросы.

3. Проводится консультирование.

Методики обучения:

1. Рассказ тренеров, разбор типовых схем, ситуаций, примеров.

2. Обсуждение

3. Упражнения

4. Наработка приёмов

5. Индивидуальные консультации.

Результаты обучения

1. Слушатели изучать методики, технологии и инструменты развития

компании.

2. Слушатели отработают отдельные инструменты.

3. Слушатели обменяются опытом.

4. Слушатели получат индивидуальные консультации

Вопрос 1: «Базовые понятия успешных переговоров»

Что такое «переговоры» и что такое «успешные переговоры». Как на переговоры смотрит противоположная сторона. Характеристика основных психологических аспектов переговоров. Этапы переговоров.

Виды переговоров. Какие критерии успешности нужно применять в различных ситуациях. Какие цели и задачи нужно ставить на переговорах в различных ситуациях. Этапы подготовки к переговорам.

Использование на переговорах технических средств. Деловая переписка на подготовительном этапе и на этапе самих переговоров.

Различные тактики ведения переговоров, отдельные тактические приёмы.

Вопрос 2: «Техника успешных переговоров»

Сценарий переговоров.

Создание нужной атмосферы и обстановки на переговорах.

Приёмы убеждения на переговорах, преодоление сомнений и возражений.

Приёмы презентации на переговорах (компании, продуктов, идей).

Как правильно начинать переговоры. Как правильно начинать второй и третий раунд затянувшихся переговоров. Как быстро и скрытно изучать переговорщиков и их замыслы. Ответные реакции и как на них реагировать

Как правильно излагать суть обсуждаемых вопросов. Как отвечать на вопросы другой стороны. Как реагировать на критику.

Как пошагово продвигаться к нужной цели. Как и какие манёвры можно совершать.

Как избегать конфликтов и как их разрешать.

Как успешно продолжать и завершать переговоры.


Новости
28.11.2020

Ударно обучаются люди старшего возраста!

Подробнее...
22.11.2020

Заканчивается обучение граждан в ряде районов области

Подробнее...
16.11.2020

Усиливаем работу по содействию занятости своих слушателей и выпускников

Подробнее...
07.11.2020

Эффективно проводим практические занятия!

Подробнее...

Анонсы мероприятий
23.11.2020

Последний этап Проекта обучения компьютерной грамотности стартовал!

Подробнее...
21.10.2020

Начинаем заключительную учебную сессию 2020 г.

Подробнее...
05.09.2020

Начинаем очередные проекты работы в школьном пространстве

Подробнее...
16.08.2020

Объявляется набор действующих предпринимателей на БЕСПЛАТНОЕ обучение во 2 поток

Подробнее...
02.07.2020

Бесплатное обучение действующих предпринимателей и граждан, планирующих открыть собственное дело

Подробнее...
05.06.2020

Готовится программа повышения квалификации действующих предпринимателей г. Новосибирска

Подробнее...
01.06.2020

Бесплатные вебинары для бизнеса на июнь

Подробнее...
03.03.2020

Готовятся новые трансляции видеоуроков

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
23.11.2020Обучение компьютерной грамотности

Добрый день! С 09.11 по 20. 11. 20 приняла участие в социальном проекте по обучению компьютерной грамотности. Хочу...

Посмотреть...
28.10.2020Прошла курс Бухгалтерия 1 с Натальей Викторовной!

Здравствуйте! Прошла курс Бухгалтерия 1 С хочу выразить огромную благодарность,преподавателю Наталье Викторовне...

Посмотреть...
26.10.2020Курс Бухгалтерский учет

Здравствуйте. Проходила обучение на курсе Бухгалтерский учет основы.

Выражаю благодарность за проведение...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей