8(383) 221-26-41
г. Новосибирск

Семинар-тренинг


Лого тренинговая компания "Сфера"

«Техника результативных сложных переговоров»

(8 акад. часов) 

Ведущий тренинга

 

Гольдберг Михаил Аркадьевич

Гольдберг Михаил Аркадьевич

генеральный директор ЦДО «СФЕРА», тренер-консультант по вопросам управления бизнесом, руководитель с 1979 года, предприниматель с 1992 года

 

Тренинг рассчитан на собственников бизнеса, руководителей фирм и их

заместителей, руководителей подразделений.

Цели тренинга:

1. Изучить современную теорию и практику результативных переговоров.

2. Наработать практические умения в ведении переговоров.

Решаемые задачи:

1. Изучаются и отрабатываются тактики и техники успешного ведения

переговоров.

2. Даются ответы на вопросы.

3. Проводится консультирование.

Методики обучения:

1. Рассказ тренеров, разбор типовых схем, ситуаций, примеров.

2. Обсуждение

3. Упражнения

4. Наработка приёмов

5. Индивидуальные консультации.

Результаты обучения

1. Слушатели изучать методики, технологии и инструменты развития

компании.

2. Слушатели отработают отдельные инструменты.

3. Слушатели обменяются опытом.

4. Слушатели получат индивидуальные консультации

Вопрос 1: «Базовые понятия успешных переговоров»

Что такое «переговоры» и что такое «успешные переговоры». Как на переговоры смотрит противоположная сторона. Характеристика основных психологических аспектов переговоров. Этапы переговоров.

Виды переговоров. Какие критерии успешности нужно применять в различных ситуациях. Какие цели и задачи нужно ставить на переговорах в различных ситуациях. Этапы подготовки к переговорам.

Использование на переговорах технических средств. Деловая переписка на подготовительном этапе и на этапе самих переговоров.

Различные тактики ведения переговоров, отдельные тактические приёмы.

Вопрос 2: «Техника успешных переговоров»

Сценарий переговоров.

Создание нужной атмосферы и обстановки на переговорах.

Приёмы убеждения на переговорах, преодоление сомнений и возражений.

Приёмы презентации на переговорах (компании, продуктов, идей).

Как правильно начинать переговоры. Как правильно начинать второй и третий раунд затянувшихся переговоров. Как быстро и скрытно изучать переговорщиков и их замыслы. Ответные реакции и как на них реагировать

Как правильно излагать суть обсуждаемых вопросов. Как отвечать на вопросы другой стороны. Как реагировать на критику.

Как пошагово продвигаться к нужной цели. Как и какие манёвры можно совершать.

Как избегать конфликтов и как их разрешать.

Как успешно продолжать и завершать переговоры.


Новости
21.09.2019

Приняли активное участие в Сибирской жилищном конгрессе

Подробнее...
15.09.2019

Активно идёт набор граждан на обучение !

Подробнее...
28.08.2019

Повышаем квалификацию предпринимателей

Подробнее...
19.08.2019

Развиваем дистанционное обучение !

Подробнее...

Анонсы мероприятий
15.09.2019

Осенняя программа работы с бизнесом области

Подробнее...
10.07.2019

Программа повышения деловой активности бизнеса через обучение

Подробнее...
26.05.2019

Мегасеминар по SMM - маркетингу !

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
04.09.2019Рекомендую обучение в Сфере

На обучения пошла по направлению от ЦЗН Ленинского района и осталась очень довольна условиями обучения и серьез...

Посмотреть...
12.07.2019Благодарим за хорошее обучение

благодарность.jpeg

Посмотреть...
09.06.2019Благодарю преподавателей Сферы!


Я прошла заочное обучение в центре «Сфера» и на прошлой неделе получила диплом о профессиональной переподготовке...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей