8(800) 350-13-82
8(383) 221-26-41

Семинар-тренинг


Лого тренинговая компания "Сфера"

«Техника результативных сложных переговоров»

(8 акад. часов) 

Ведущий тренинга

 

Гольдберг Михаил Аркадьевич

Гольдберг Михаил Аркадьевич

генеральный директор ЦДО «СФЕРА», тренер-консультант по вопросам управления бизнесом, руководитель с 1979 года, предприниматель с 1992 года

 

Тренинг рассчитан на собственников бизнеса, руководителей фирм и их

заместителей, руководителей подразделений.

Цели тренинга:

1. Изучить современную теорию и практику результативных переговоров.

2. Наработать практические умения в ведении переговоров.

Решаемые задачи:

1. Изучаются и отрабатываются тактики и техники успешного ведения

переговоров.

2. Даются ответы на вопросы.

3. Проводится консультирование.

Методики обучения:

1. Рассказ тренеров, разбор типовых схем, ситуаций, примеров.

2. Обсуждение

3. Упражнения

4. Наработка приёмов

5. Индивидуальные консультации.

Результаты обучения

1. Слушатели изучать методики, технологии и инструменты развития

компании.

2. Слушатели отработают отдельные инструменты.

3. Слушатели обменяются опытом.

4. Слушатели получат индивидуальные консультации

Вопрос 1: «Базовые понятия успешных переговоров»

Что такое «переговоры» и что такое «успешные переговоры». Как на переговоры смотрит противоположная сторона. Характеристика основных психологических аспектов переговоров. Этапы переговоров.

Виды переговоров. Какие критерии успешности нужно применять в различных ситуациях. Какие цели и задачи нужно ставить на переговорах в различных ситуациях. Этапы подготовки к переговорам.

Использование на переговорах технических средств. Деловая переписка на подготовительном этапе и на этапе самих переговоров.

Различные тактики ведения переговоров, отдельные тактические приёмы.

Вопрос 2: «Техника успешных переговоров»

Сценарий переговоров.

Создание нужной атмосферы и обстановки на переговорах.

Приёмы убеждения на переговорах, преодоление сомнений и возражений.

Приёмы презентации на переговорах (компании, продуктов, идей).

Как правильно начинать переговоры. Как правильно начинать второй и третий раунд затянувшихся переговоров. Как быстро и скрытно изучать переговорщиков и их замыслы. Ответные реакции и как на них реагировать

Как правильно излагать суть обсуждаемых вопросов. Как отвечать на вопросы другой стороны. Как реагировать на критику.

Как пошагово продвигаться к нужной цели. Как и какие манёвры можно совершать.

Как избегать конфликтов и как их разрешать.

Как успешно продолжать и завершать переговоры.


Новости
03.07.2020

Экспертно отвечаем на вопросы газеты " АиФ "

Подробнее...
29.06.2020

Дружно голосуем за поправки к Конституции

Подробнее...
24.06.2020

Активно участвуем в конкурсе на получение областного и президентского грантов!

Подробнее...
20.06.2020

Начинается набор на обучение в онлайн-группы

Подробнее...

Анонсы мероприятий
02.07.2020

Бесплатное обучение действующих предпринимателей и граждан, планирующих открыть собственное дело

Подробнее...
05.06.2020

Готовится программа повышения квалификации действующих предпринимателей г. Новосибирска

Подробнее...
01.06.2020

Бесплатные вебинары для бизнеса на июнь

Подробнее...
20.05.2020

Готовиться очередной бесплатный вебинар для бизнеса !

Подробнее...
03.03.2020

Готовятся новые трансляции видеоуроков

Подробнее...
26.02.2020

Начинаем новые проекты для малого бизнеса

Подробнее...
11.01.2020

Стартуют новые он-лайн курсы !

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
30.06.2020Курсы повышения квалификации

В Сфере очень высокий уровень курсов повышения квалификации. Не первый раз обучаюсь в этом центре, всегда интересные...

Посмотреть...
18.03.2020Рекомендую ЦДО Сфера

Рекомендую данную организацию ЦДО Сфера, прошла курсы Бухгалтерский учет 1с 8.3. Освежила знания и научилась...

Посмотреть...
16.03.2020Обучение на курсе "Бух учёта с 1С"

Прошла обучение по программе бух учёта и 1С, чем очень довольна. Преподавание на высшем уровне, за что большое...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика
Бесплатные семинары для предпринимателей