8(383) 221-26-41

Семинар-тренинг


Лого тренинговая компания "Сфера"

«Техника результативных сложных переговоров»

(8 акад. часов) 

Ведущий тренинга

 

Гольдберг Михаил Аркадьевич

Гольдберг Михаил Аркадьевич

генеральный директор ЦДО «СФЕРА», тренер-консультант по вопросам управления бизнесом, руководитель с 1979 года, предприниматель с 1992 года

 

Тренинг рассчитан на собственников бизнеса, руководителей фирм и их

заместителей, руководителей подразделений.

Цели тренинга:

1. Изучить современную теорию и практику результативных переговоров.

2. Наработать практические умения в ведении переговоров.

Решаемые задачи:

1. Изучаются и отрабатываются тактики и техники успешного ведения

переговоров.

2. Даются ответы на вопросы.

3. Проводится консультирование.

Методики обучения:

1. Рассказ тренеров, разбор типовых схем, ситуаций, примеров.

2. Обсуждение

3. Упражнения

4. Наработка приёмов

5. Индивидуальные консультации.

Результаты обучения

1. Слушатели изучать методики, технологии и инструменты развития

компании.

2. Слушатели отработают отдельные инструменты.

3. Слушатели обменяются опытом.

4. Слушатели получат индивидуальные консультации

Вопрос 1: «Базовые понятия успешных переговоров»

Что такое «переговоры» и что такое «успешные переговоры». Как на переговоры смотрит противоположная сторона. Характеристика основных психологических аспектов переговоров. Этапы переговоров.

Виды переговоров. Какие критерии успешности нужно применять в различных ситуациях. Какие цели и задачи нужно ставить на переговорах в различных ситуациях. Этапы подготовки к переговорам.

Использование на переговорах технических средств. Деловая переписка на подготовительном этапе и на этапе самих переговоров.

Различные тактики ведения переговоров, отдельные тактические приёмы.

Вопрос 2: «Техника успешных переговоров»

Сценарий переговоров.

Создание нужной атмосферы и обстановки на переговорах.

Приёмы убеждения на переговорах, преодоление сомнений и возражений.

Приёмы презентации на переговорах (компании, продуктов, идей).

Как правильно начинать переговоры. Как правильно начинать второй и третий раунд затянувшихся переговоров. Как быстро и скрытно изучать переговорщиков и их замыслы. Ответные реакции и как на них реагировать

Как правильно излагать суть обсуждаемых вопросов. Как отвечать на вопросы другой стороны. Как реагировать на критику.

Как пошагово продвигаться к нужной цели. Как и какие манёвры можно совершать.

Как избегать конфликтов и как их разрешать.

Как успешно продолжать и завершать переговоры.


Новости
12.11.2018

Успешно и с большим аншлагом прошёл семинар - тренинг «Противодействие этническому и религиозному экстремизму»

Подробнее...
05.11.2018

Успешно и с большим аншлагом прошёл очередной семинар по укреплению этноконфессиональных отношений в нашем регионе!

Подробнее...
31.10.2018

Прошло очередное обсуждение проблем профессионального обучения взрослых людей.

Подробнее...
22.10.2018

Сетевая модель обучения - эффективный механизм достижения высокого качества профессионального обучения взрослых граждан

Подробнее...

Анонсы мероприятий
09.10.2018

Очередные семинары для лидеров НКО

Подробнее...
24.09.2018

27-28 сентября в Центре "Сфера" состоится семинар "Противодействие этническому и религиозному экстремизму"

Подробнее...
20.08.2018

Кадровое агентство "Сфера" с сентября заработает в новом формате.

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
09.11.2018"Менеджер по персоналу"

Только что закончила обучение в ЦДО "Сфера" по курсу "Менеджер по персоналу".
Хочу выразить слова благодарности...

Посмотреть...
31.10.2018Обучение на курсе "Кассир торгового зала"


Хотелось бы поблагодарить педагогов и сотрудников учебного центра сфера!!! Училась осенью 2018 года в группе...

Посмотреть...
29.10.2018"Менеджер по персоналу" (весна 2018 года)

Хотела бы оставить свой отзыв о курсе «Менеджер по персоналу». Училась в группе УП162 (весной 2018года).

...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика