8(383) 221-26-41

Семинар - тренинг

 «Построение результативного отдела  продаж в  современных условиях»

Целевая аудитория: собственники и руководители компаний, коммерческие  руководители компаний,  начальники  отделов  продаж.

Цели семинары-тренинга: повысить результативность работы и управления отделом продаж.

Задачи:

1.     Сформировать представление об эффективно работающем отделе продаж.

2.     Выработать корпоративные правила по работе с клиентами.

3.     Обучить принципам организации работы сотрудников, осуществляющих продажи.

4.     Разобрать, какие методы можно использовать для мотивации и развития торгового персонала.

5.     Отработать методы контроля работы сотрудников.

6.     Обучить работе в команде и формированию и поддержке командного духа.

 

Методы обучения: рассказ тренера о некоторых теоретических основах, деловые игры,

дискуссии, групповые обсуждения, мозговые штурмы

 

 Программа:      

Тема  1:     «Построение Системы Продаж  компании»

 ·        Понятие  «система  продаж компании» и  её  составляющие. 

·        Сложности в  продажах   сегодня  и в обозримом будущем  (анализ и прогнозы).

·         Показатели эффективности системы продаж  компании.

·         Стратегии компании и  система  продаж   компании. Роль  и  место отделов  продаж  в общей системе  продаж  компании.  

·        Постановка   бизнес-  процессов  в системе продаж   компании.

·       Планирование   продаж  в компании.

·        Должностные  профили  « начальник  отдела  продаж»,  «супервайзер»,    «менеджер отдела  продаж»,   «торговый представитель»,  «региональный   представители». 

·        Подбор  начальников  отделов продаж, менеджеров  продаж  и торговых  представителей, их  адаптация  и развитие.

·        Корпоративная среда компании и отдела продаж. 

  

Тема   2:  «Управление результативными отделом продаж компании»

·        Бизнес-процессы  в отделе продаж.

·        Распределение  основных  и дополнительные  обязанностей среди  сотрудников отдела  продаж.

·        Регламентация работы отдела продаж: СМАРТ-задачи,  скрипты работы, формы отчётности

·          Ежемесячное,  еженедельное   и однодневное планирование  работы  отдела  продаж.  Постановка задач отделу  продаж. Постановка  задач каждому сотруднику отдела  продаж.

·        Распорядительная деятельность начальника отдела  продаж. 

·        Контролирующая  деятельность начальника  отдела  продаж.

·         Групповые  и индивидуальные коммуникации в отделе продаж.

·        Мотивация  сотрудников  отделов продаж.

·        Анализ работы  сотрудников отдела продаж,   влияние  на результативность. 

·        Развитие  персонала отдела  продаж

·        Управление  конфликтами в коллективе.

·        Делегирование  ответственности и полномочий

·        Внедрение инноваций

                  

 


Новости
21.05.2018

Индивидуальное заочное и дистанционное обучение сегодня в нашем Центре доступно каждому!

Подробнее...
14.05.2018

Обучение бизнес - планированию и основам предпринимательства становится всё более востребованным!

Подробнее...
05.05.2018

Программы для молодёжи стали более востребованы!

Подробнее...
02.05.2018

Праздник Весны и Труда не обходит «Сферу» стороной!

Подробнее...

Анонсы мероприятий
22.05.2018

20 июня 2018 года приглашаем на БЕСПЛАТНЫЙ семинар для субъектов малого и среднего предпринимательства

Подробнее...
16.04.2018

Начинается Программа работы с агентствами недвижимости - членами НОАН

Подробнее...
15.03.2018

Начинается очередной, 21-ый по счёту, сезон профориентационных консультаций для взрослых

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
21.05.2018Всё круто,прошла обучение!!!

Всё круто,прошла обучение!!! Вот и могут трудоустроить. Актуально, в центре, недорого,удобно.
Asja Petrova

...

Посмотреть...
20.04.2018Менеджер в коммерческой деятельности

Добрый день! 
Пройдя обучение, я получила массу полезного опыта,знаний и хорошего настроения. А самое главное,...

Посмотреть...
20.04.2018"Инспектор по кадрам"

Недавно проходила проф. переподготовку в ЦДО «Сфера» по программе «Инспектор по кадрам». Хотела бы выразить ...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика