3. Управление менеджерами отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать
ü Особенности управления и влияния на людей.
ü Лидерская и управленческая компетентность руководителя. Развитие лидерского потенциала и управленческой интуиции.
ü Стили руководства. "Личное участие", "Делегирование полномочий", "Убеждение", "Приказ".
ü Формирование и сплочение команды внутри отдела продаж. Критерии эффективности команды. Особенности взаимодействия в команде.
ü Цели и ценности как эффективный инструмент построения команды. Создание и развитие командного духа среди сотрудников.
ü Командные роли. Пути повышения результативности работы команды.
Великие компании, как великие продажи делают великие команды и великие люди – 50% влияния на результат
|