8(383) 221-26-41

Семинар- тренинг

 

«Построение результативного отдела продаж»

 

Целевая аудитория: собственники и руководители компаний и начальники отделов продаж .

Цели семинары-тренинга: повысить результативность управления отделом продаж.

Задачи:

  1. Сформировать представление об эффективно работающем отделе продаж.
  2. Выработать корпоративные правила по работе с клиентами.
  3. Обучить принципам организации работы сотрудников, осуществляющих продажи.
  4. Разобрать, какие методы можно использовать для мотивации и развития торгового персонала.
  5. Отработать методы контроля работы сотрудников.
  6. Обучить работе в команде и формированию и поддержке командного духа.

Методы обучения: рассказ тренера о некоторых теоретических основах, деловые игры,

дискуссии, групповые обсуждения, мозговые штурмы

 

Программа:

1. Структура эффективного отдела продаж. Экстенсивная и интенсивная стратегии развития.

ü  Почему одни компании богатеют, а другие разоряются.

ü  Управленческий цикл. Функции и задачи руководителя

ü   Разработка промежуточных и финальных показателей (для продавцов) с четкой формализацией всех этапов. (Фактически необходимо создать тоннель, в котором как бы ни бились головой об стенки продавцы, движение их возможно только в одном направлении – к продаже).

Структурирование отдела, простройка четких каналов сбыта - 40% влияния на результат

 

2.Стратегическое планирование: как повысить результативность.

ü  Постановка целей и задач менеджерам по продажам.

ü  Разработка тактики достижения целей для продавцов.

ü  Эффективное распределение времени продавцов.

ü  Анализ деятельности продавцов: от контактов до планирования времени.

Исключение времяпокладителей, четкие и ожидаемые результаты, распределение усилий – 30% влияния на результат

 

3. Управление менеджерами отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать

ü  Особенности управления и влияния на людей.

ü  Лидерская и управленческая компетентность руководителя. Развитие лидерского потенциала и управленческой интуиции.

ü  Стили руководства. "Личное участие", "Делегирование полномочий", "Убеждение", "Приказ".

ü  Формирование и сплочение команды внутри отдела продаж. Критерии эффективности команды. Особенности взаимодействия в команде.

ü  Цели и ценности как эффективный инструмент построения команды. Создание и развитие командного духа среди сотрудников.

ü  Командные роли. Пути повышения результативности работы команды.

Великие компании, как великие продажи делают великие команды и великие люди – 50% влияния на результат

 

4. «Секрет успешности компании - это налаженная корпоративная система продаж»

ü  Обучение «Здесь и Сейчас» - полевое наставничество. Постановка системы обучения продажам и продуктам.

ü  Цикл продаж. Результаты конечные и промежуточные, ежедневный разбор полетов.

Система оперативного контроля и корректировки действий менеджера, профессиональное развитие – 35% влияния на результат

 

 5. Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать вознаграждение во для достижения результата.

ü  Психологические основы мотивации персонала.

ü  Мотивационный процесс и его использование в работе с подчиненными.

ü  Определение потребностей, влияющих на деятельность продавцов.

 

к форме заявки.jpg

обратно к торговым компаниям.jpg

все корпоративные тренинги.jpg

на главную страницу сайта.jpg


Новости
21.05.2018

Индивидуальное заочное и дистанционное обучение сегодня в нашем Центре доступно каждому!

Подробнее...
14.05.2018

Обучение бизнес - планированию и основам предпринимательства становится всё более востребованным!

Подробнее...
05.05.2018

Программы для молодёжи стали более востребованы!

Подробнее...
02.05.2018

Праздник Весны и Труда не обходит «Сферу» стороной!

Подробнее...

Анонсы мероприятий
22.05.2018

20 июня 2018 года приглашаем на БЕСПЛАТНЫЙ семинар для субъектов малого и среднего предпринимательства

Подробнее...
16.04.2018

Начинается Программа работы с агентствами недвижимости - членами НОАН

Подробнее...
15.03.2018

Начинается очередной, 21-ый по счёту, сезон профориентационных консультаций для взрослых

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
21.05.2018Всё круто,прошла обучение!!!

Всё круто,прошла обучение!!! Вот и могут трудоустроить. Актуально, в центре, недорого,удобно.
Asja Petrova

...

Посмотреть...
20.04.2018Менеджер в коммерческой деятельности

Добрый день! 
Пройдя обучение, я получила массу полезного опыта,знаний и хорошего настроения. А самое главное,...

Посмотреть...
20.04.2018"Инспектор по кадрам"

Недавно проходила проф. переподготовку в ЦДО «Сфера» по программе «Инспектор по кадрам». Хотела бы выразить ...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика